班章有机茶主题日 | 这是，属于我们的有机生活

天赋有机  班章新贵

2022年 福海班章有机茶主题日活动圆满落幕

绿树浓阴，蝉鸣渐起

这个夏天

与你一起分享福海班章有机茶的味道

悠然盛夏，臻享有机。6月18日下午，为期两天的2022年福海班章有机茶主题日活动在云南昆明洲际酒店圆满落下帷幕。

本次主题日活动由福海茶全国渠道客户培训会、《茶叶战争》出版十周年纪念座谈会暨福海茶×周重林《茶叶战争》铂金限量版联名礼盒发布会、2022年福海班章有机茶上市发布会三大主要议题构成。

与来自全国各地的渠道合作伙伴、社会各界名仕及各大媒体朋友一起，追寻福海企业文化历史、探索传统茶商发展新路、品味经典福茶有机滋味。

经营突围  探寻传统茶商的发展新路子

• 福海品牌发展战略规划到底是什么样的？选择渠道合作有什么独特优势？

• 面对市场发展新趋势，传统门店如何冲出重围，寻求新的利润增长点？

• 后疫情时代，传统茶商以什么方法取得经营突围？

• 实体茶店运营有哪些经验分享？

6月17日，以经营突围为主题的福海茶全国渠道客户培训会，由福海茶厂营销中心销售副总监李群先生、福海茶厂营销中心培训经理房璐女士，福海茶厂全国渠道负责人陈超先生，特邀嘉宾、茶业营销顾问毕晓军先生，以及福海茶渠道优秀客户代表夏林先生、陈一弘女士、李巧凤女士针对上述问题向来自全国各地的福海渠道客户进行了分享与探讨。

为了使渠道客户能够更全面、系统地了解福海企业发展历史、品牌合作优势及企业战略发展规划。本次主题日培训会，福海营销中心培训经理房璐女士分别从企业文化、企业核心价值、产品体系建设及品牌经营战略四个维度进行了内容分享。

“福海茶厂作为一家有着39年历史沉淀的老牌茶企，在新时代背景下积极探寻品牌升级转型新方法。福海茶厂始终坚持以构建‘健康普洱茶生态链企业’为定位，持续打造高性价比、高品质、系统化三级茶生活服务产品品牌，走一条名产区有机茶与优质熟茶双轮驱动的企业品牌化发展之路。”

培训会现场房璐女士就福海茶厂顶级信誉产品——福海班章有机茶为例，从历史、产地、技艺、团队四大核心价值做了细致全面的分享。

2022年新冠疫情余波未平，市场形式日趋复杂未来也将与人类长期共存，如何在疫情常态下调整企业经营定位，保持增长？

针对这个问题，福海茶厂营销中心销售副总监李群先生从调整运营措施、如何实现盈利、掌握“流量密码”、聚焦核心要素四个方面进行了内容分享。

“疫情的反复，让企业愈加感知环境的不确定性，在疫情持续两年后的今天，情况比2020年反而更加复杂，为企业经营带来许多难题。但无论环境如何变化，企业经营不能停滞。如何在疫情常态下保持增长，最要紧的是及时调整，驾驭变化，应付局面。而不是固步自封、安之若命。”

李群先生针对疫情当前的问题及应对措施，提出了企业发展及经销商市场运营的努力方向：“规范市场是应对疫情，寻求发展的重中之重。有共识、有聚力，放弃眼前的短期利益，改变靠低价、串货等内卷方式赚钱的经营模式。面对疫情和市场大环境带来的压力，聚力有数量、有质量的渠道圈层，增加合力盈利能力。”

激活门店潜能，赋能门店运营。为了更好的帮助渠道客户打开经营管理思维，构建自己的门店运营模式，在当前经济大环境中突出重围，福海茶全国渠道负责人陈超先生以互联网时代下的新零售为背景，向渠道客户分享了门店运营逻辑、目标、店面推广、产品陈列、客户运营、服务升级六大实用干货技巧。

“探寻传统茶商的发展新机遇，一个是洞察市场变化，一个是顺应时代消费需求的变化，在原有的店面运营基础之上增加运营新玩法、吸引新用户、获得新机遇。因此探索传统门店的突围方法，其实就是回归到我们的实体店面运营实用技巧。”

通过陈超先生的讲解，帮助现场渠道客户主动探寻门店运营新玩法、助力实体店面运营发展新机遇。“普洱茶作为一个传统行业，在大数据的变迁过程中不断的经历着市场的演变和发展，当我们用‘认知行业’本质的视角，回归行业的底层逻辑时，转变思维会帮助我们打开市场机遇的新大门。”

武汉三生开元商贸负责人陈一泓女士从活动策划的角度分享了她的经验：“让客户在参加品鉴会的时候，不仅是喝到普洱茶，还能从中了解福海茶的文化。喝茶带给生活的更多的是生活仪式感。疫情当下，作为茶行业从业者，了解茶文化赋予茶品的属性，在提升自我的同时，增加客户的信任度和安全感，让他们成为你的忠实客户。”

武汉三生开元商贸负责人夏林先生从销售角度进行了经验分享：“如何寻找优质客户，把产品销售出去？是大家都关注的问题。了解自己，了解品牌，不断去学习，向客户耐心介绍福海茶的优势，充分利用公司资源，开拓茶叶渠道，提高品牌的认知度。喝有机班章，认准福海茶。”

郑州顺心苑负责人李巧凤女士总结了自己的经营经验，分享了自己的运营模式：“针对不同的消费人群，有不同的获客方法。我觉得，顺应时代发展，不断发现新的引流渠道，就可以达到获得新客户的目的。慢下来，多做尝试，就能找到适合自己的经营模式。”

自2019年新冠疫情爆发以来，传统茶商的发展面临着诸多困境。在疫情常态化的当下，传统茶商可以通过什么样的方式获得新的利润增长点？

“面对当前经济大环境，我们探寻传统茶商发展新玩法可以从产品差异化、店面服务体验及客群经营三方面入手。”本次主题培训会，毕晓军老师作为特邀嘉宾结合自身多年的茶行业营销实战研究和服务经验，为福海渠道客户提供了三种疫情期间店面新活法。

产品力决定了生命力，热点产品、明星产品的打造可以为店面赢得更多的用户关注度、更加全面的满足用户消费需求；围绕五感体验，营造茶店的极致体验，全面盘活店面服务时空价值；打造私域流量池，为私域用户提供超期望服务是茶店客群经营的基础。

培训会现场毕老师以多个经典案例进行拆分讲解，赢得现场渠道客户的热烈掌声和强烈共鸣，同时借助经营实战共工具的使用，更好的客户提供了经营探索之道。

以史为鉴  解读中国茶叶百年风云

由昆明文艺评论家协会、昆明网络文学协会主办，福海茶厂承办的茶文化的创作与传播《茶叶战争》十周年座谈会暨福海茶×周重林《茶叶战争》铂金限量版联名礼盒发布会于6月18日上午顺利举行。

本场座谈会座谈会以茶读史，从晚清历史现场，读懂全球茶叶贸易百年风云，围绕《茶叶战争》之于当下茶叶发展的历史意义，以及时代关系进行了真挚热烈、广泛而深入地探讨。来自云南的专家、学者、评论家、福海茶全国渠道代表及社会各界名仕150多人出席本次座谈会。

与《茶叶战争》第一作者、著名茶文化学者、云南茶文化研究领军者周重林先生一道以茶读史，从一片茶叶中，审视中国近代的衰亡之路，解读当今中国社会文化心里，探索全球茶叶贸易百年风云。

《茶叶战争》是一本以茶叶为主线的书，用一个新颖的角度展示了茶运与国运的深刻纠葛，讨论一个主要命题：为何英国以茶而富强，而晚清却因茶而走向衰亡。通过与茶相关的那些轰轰烈烈的战争，揭示一个事实：在世界文化发展的历程中，茶叶以其本身不可替代的特性，正在被越来越多不同地方的人接受和喜爱。

座谈会现场作者周重林先生跟大家分享了自己的创作感受，“这是一本以茶叶为主线的书，从2012年到2022年，这本书被无数次加印，从最初的第一版到今天跟福海合作的铂金限量版，每一次重新修订改版升级对我来说都是一种认可。当今天我们再度这本书的时候，我希望从这本书里，我们可以读到自信的力量，通过了解书里的内容，再次鞭策我们不断进步。”

阅读推广人，昆明文艺评论家协会常务副主席、云南开明文学院副院长兼秘书长温星先生担任本次座谈会的学术主持，他表示：“这不仅是云南茶文化的文化盛宴，更是一场中国当代茶文化的盛宴。福海茶厂作为茶企典范，他们的文化担当和历史担当是值得我们学习的。”

增强历史自觉，坚定文化自信。《茶叶战争》这本书对云南有十分重要的意义，我们要加强对茶叶发展的历史性的认识，对茶文化发展的认识。”

“这本书不仅仅是一本茶文化科普书，观察社会、观察历史的新的综合体书籍。”

“从《茶叶战争》这样的一些书，产生了云南的茶文化现象。正是因为有周重林先生这样一群学者，我对云南茶的未来充满了信心。”

“在普洱茶的复兴过程中，文化起到了先导的作用。云南茶是未来的重要产业，茶文化、茶叶科技推动经济发展，茶产业前景辉煌。”

“这是一场盛大的、纪念性质的座谈会。《茶叶战争》是一部值得研究的现象级的作品，以周重林先生为代表的云南茶学者笔耕不辍，为茶运兴云南兴而努力。”

“向福海茶厂致敬，希望能有更多茶企参与、支持茶文化活动，助力茶产业发展。”

“周重林是先生一个真正的学者，他以一种忧国忧民的情怀，把自己的思想同国家联系，是值得我们大家学习的榜样。”

“这是中国学术界、茶叶界应该高兴、铭记的一天。做学问是一件很孤独的事情，很高兴有这样一群人在坚持着，弘扬、发展中国茶文化。”

“在阅读《茶叶战争》前，我从未想过一片小的茶叶可以引发战争。让我们大家为美好生活，为享有这片叶子共同努力。”

“文化的力量是可以看得见的，周重林先生在创作《茶叶战争》这本书时，花了很多时间去读清代的外交史料、海关报告等文献，很值得我们学习。”

“《茶叶战争》所揭示的宏大历史画卷，在当代的全球茶产业体系与茶文化传播中，起到了重要作用。”

“《茶叶战争》解决了从事茶行业的方向认知问题。让事茶者品饮一杯茶时，更喝懂了其中历史、文化，传递正确的价值观，特别是普洱茶。一个茶企品牌为何如此热衷于茶文化传播？茶，是传承，是财富，也是文化，是中华文化的一个重要载体。在品牌运营时，与消费者沟通时，提供优质产品是基本面，讲好茶文化，传递更多文化层面的服务，才能建立品牌的完整度和美誉度。”

在茶叶中看到世界权力的交替，看茶叶重塑世界群里的格局。一片小小的茶叶，拥有影响国家兴衰的神奇力量，在我们的历史进程中发挥着不可估量的作用。无论是从西方到东方，还是国内到国外，历史上这些与茶叶有关的战争，都证明了茶从古至今都是最受欢迎的饮品。

时值《茶叶战争》出版十周年之际，福海茶×周重林《茶叶战争》铂金限量版联名礼盒也在本次座谈会中正式发布。

联名产品发布仪式由中国诗歌学会名誉会长、云南省作协原主席、云南省文史馆馆员晓雪 、昆明文艺评论家协会主席冉隆中、云南省社科联原主席、华中师范大学特聘教授范建华、西南林业大学原党委书记、西南林业大学茶文化研究中心主任张昌山、原《光明日报》云南记者站站长，高级记者任维东、《茶叶战争》作者周重林先生、福海茶厂董事长杨新源先生共同发布。

发布嘉宾（从左至右）：任维东、王敏正、范建华、杨新源、晓雪、张昌山、周重林、冉隆中     

品味有机  2022年福海班章有机茶上市发布会

悠然盛夏，品一盏醇厚霸气的有机班章，享一份盛夏的美好时光。6月18日下午，福海班章有机茶上市发布会圆满举行。

发布会开始之前，福海茶厂董事长杨新源先生向所有参与本次主题日活动的合作伙伴、嘉宾和媒体朋友表示了欢迎，并对企业责任及发展目标做了简单分享。“福海作为一家老牌茶企，依托自身产业链优势，始终坚持‘健康普洱生态链企业’定位，深入布局名产区有机茶企业战略规划，助推云茶产业发展、树立行业有机品牌典范企业形象，让每一片茶叶都经得起市场的检验。用心制茶，向更多爱茶人提供有健康保障的福茶产品。”

时光引领发展的脚步

岁月铭刻奋斗的足迹

三十九年行业深耕、三十九年发展历程、三十九年品牌沉淀。跨越千里，历时三年，福海茶厂首支最全企业宣传片，通过展示企业的发展历程、企业文化、企业经营管理理念等多方面进行全景式的概述，为爱茶人真实展现了福海企业发展之路。从原料产地到生产车间、从雨林深处到城市，我们以茶为墨，书写属于福海的传奇与辉煌。

“不确定的世界，情怀会是我们坚定前行的力量。”福海茶厂营销中心品牌经理陈思涵女士以一种年轻化的的视角跟大家介绍了这只企业宣传片，“现在的年轻人，其实还挺‘传统’的。中国上下五千年的文化传承，我们能够从中找到太多太多的文化自信。就像一片小小的茶叶，就能承担中国太多太多的爱茶人。”

一山一格物，一叶一世界。福海人以茶为语，期待携手更多茶人，共同书写茶叶文明故事的新篇章。

企业的发展壮大离不开所有渠道客户的努力与付出，39年来，福海茶厂取得的所有成绩与每一位福家人的信任和协作都是紧密相连的。本次发布会上，福海茶厂针对优秀经销商、新锐经销商、优秀体验店及最佳团队合作进行了颁奖，感谢他们过去一年中的努力和付出，以及一直以来对福海的陪伴和支持。

（由于疫情原因，部分未能到场的获奖者由区域市场部负责人代理领奖。）

图：福海茶年度优秀体验店颁奖

图：福海茶年度新锐经销商颁奖

图：福海茶年度最佳合作团队颁奖

图：福海茶年度优秀经销商颁奖

不止于行业标准的认可

更是对自身标准的卓越追求

本次发布会上由云南省认证认可协会会长、云南省茶叶流通协会副会长、云南茶叶评价检测溯源中心主任杨海惠女士进行了勐海县福海茶厂企业标准《班章有机普洱茶（生茶）》（标准号为Q/FHC 0001 S—2022）发布及讲解。

在国家标准及行业标准之上，增加企业标准，三位一体帮助减少消费者减少疑虑，增加产品透明度。

“勐海县福海茶厂《班章有机普洱（生茶）》，由云南省茶叶流通协会、云南省认证认可协会、云南茶叶评价检测溯源中心提供技术指导，经标准编制工作组反复讨论、修改，并征求了茶叶行业协会、科研机构、高等院校、行业管理部门等专家的意见与建议，形成标准文本，经专家审查组审查，一致通过。”杨海惠女士表示，福海茶厂企业标准的制定是企业产品生产的重要依据，“在国标与行标的基础之上，福海对自身提出了更为严苛的企业要求，通过对福海班章有机茶产品生产的严格标准制定，不仅保障了产品质量，也是为消费者提供了可信赖的权益保障。同时也是有机茶行业，提供了品牌榜样作用。”

随着企业标准的正式发布，将本次活动推向了高潮。在参会嘉宾、媒体记者的共同见证下，福海茶厂隆重发布了2022年福海班章有机茶。

云南省政府原副省长、省政协原副主席，云南省茶叶流通协会创会会长陈勋儒先生；福海茶厂董事长杨新源先生；云南省认证认可协会会长、云南省茶叶流通协会副会长、云南茶叶评价检测溯源中心主任杨海惠女士；质量学博士、中国防伪行业协会专家委员会委员、云南省茶叶流通协会副会长张黔生先生；云南省茶叶流通协会秘书长南涛女士；福海茶厂营销中心副总经理、营销总监赵庆华先生将生态的山泉水注入一棵正在茁壮生长的茶树中，茶树立刻焕发出蓬勃的生机，也预示着2022年福海班章有机茶正式上线发布。

长期以来，陈年老茶和名山古树占据了普洱茶的话语高地。伴随着产业的升级，消费升级和消费需求的多元化趋势，消费者对知名产区高品质茶品的需求日益提升。

在发布会现场，福海茶厂产品设计经理蔡静玫女士为大家详细的分享了福海班章有机茶产品信息，以及从消费者层面、行业层面、社会责任层面介绍了福海茶厂打造顶级信誉产品的意义和价值所在。“在当前市场大环境中，消费者在选择产品时，依旧面临着信息不对称、价格混乱、标准混乱等问题。而福海班章有机茶就是以降低消费者的选择成本，从根本上保障消费者权益。从产品品质出发，打造福海顶级信誉产品体系。”

十二项福海班章有机茶标准细化，从成茶园管理、茶品制作、包装运输、仓储存放在国家标准基础之上对企业自身提出更高的要求，以产品向消费者传递绿色、健康、茶品行天下的正向品牌价值观。同时，也在行业内树立有机茶典范企业形象，助力云茶产业的绿色发展。

2022年福海班章有机茶357克·收藏装

2022年福海班章有机沱茶250克·收藏装

福海茶×周重林《茶叶战争》铂金限量版联名礼盒

活动最后，云南省政府原副省长、省政协原副主席，云南省茶叶流通协会创会会长陈勋儒先生对本次福海班章有机茶主题日活动的举办做出了高度认可。

他用三个词进行了总结：“‘乱’，当下茶行业各类茶品鱼龙混杂，产品乱、价格乱、渠道乱，导致消费者在茶叶购买时没有保障；‘难’，面对三年疫情冲击，茶行业市场难、茶农采茶难、销售渠道难…面对诸多困难，企业如何规划发展战略就是首要问题；‘标准’：随着消费趋势的改变，越来越多的人通过网络购买茶品，相较于之前的适口为珍，产品通过第三方权威机构认证就成为了消费品饮安全的重要保障。”

陈勋儒先生表示，希望福海茶厂在未来的发展过程中坚持走绿色云茶品牌化发展之路，成为云南茶产业的领头羊，带动云南有机茶产业发展，让更多的人认识有机茶，爱上有机茶。

天赋有机，班章新贵。源自普洱茶黄金产茶带生态系统链，以健康和生态态度构建水、土地、大气与人的关系。以有机重新定义班章茶王气度，以有机品质致敬普洱茶“大白菜”传，将自然还原到您身边。

盛夏六月，甄享有机。这个夏天，和我们一起品味福海班章有机茶的魅力，感受品质有机生活，体验健康有机生活新方式。

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